专攻小B客户、推出SaaS产品，跨境电商老玩家敦煌网要讲新故事？

liukang20241周前 (04-21)最新吃瓜1059

记者 | 徐诗琪1

左有亚马逊、Lazada，右有阿里世界站和速卖通，建立17年的敦煌网虽是跨境电商渠道中的元老级玩家，却没有挤进最头部的阵营。“零几年的时分挺火，最近比较少听到了”，业内人士常对它有这样的形象。

2004年建立的敦煌网是我国第一个B2B跨境电子商务渠道，创始人王树彤曾担任杰出网的CEO。敦煌网建立之初就专攻细分商场：中小企业的B2B，品类上以快消品为主，在这个细分范畴建立起必定的竞争力。某种程度上，敦煌网扮演着出海版义乌批发商场的人物，客户首要是个体户和小批发商。

“确实面对阿里的压力很大，但敦煌网坚持这么多年，仍是有一股耐性在。”敦煌网副总裁刘思军在承受界面新闻专访时说。

这家公司早在10年前就有过IPO风闻，本年3月，其再次传出将赴港上市的音讯。对此，敦煌网给界面新闻的回应是“不予置评”。有知情人士评论道：“这么多年了，也是该上（市）了。”

疫情中跨境电商的火爆让敦煌网吃上了一波盈利。依据4月13日海关总署发布的2021年一季度外贸进出口状况，一季度我国跨境电商进出口总额为4195亿元，同比增加46.5%，其间出口2808亿元，增加69.3%。

敦煌网相关负责人泄漏，公司Q1的成绩比照去年同期远超70%，小家电、运动用品等多个抢手品类有3-5倍的增加。

商场盈利之下，2020年8月，敦煌网还紧跟风潮上线了一个SaaS产品：MyyShop。用户可在该渠道上选货源、货品、分销以及共享，也可像Shopify相同建独立站。在海外具有自己的私域流量的网红或“微商”，都可借此变现。

MyyShop也是敦煌网自去年来要点向外叙述的新故事，公司想借此完成两个渠道的“双轮驱动”。

假如说敦煌网是一个传统的中心化渠道，买卖双方都必须进入这个买卖场景，而MyyShop便是一个去中心化的渠道，终端顾客经过交际引荐购买到产品，渠道起到了“一件代发”的效果。敦煌网的SKU必定越多越好，而MyyShop则更重视对买家的精准服务。

刘思军用一个比方描述去中心化渠道的优势：“比方你在传统渠道上卖10块钱的东西卖得很好，很快就会有一个大卖家过来仿照，卖9块5还包邮。他先把你打‘死’，再渐渐涨价。但假如你是经过交际渠道分销，就很少呈现这个问题。”

他说，我国产品出海现已走过了“每一分钱都要抠得死死的”的阶段，下一阶段，产品溢价和自主品牌都将成为可能。

据了解，美国、英国、法国、加拿大、意大利是渠道前5大商场，美国商场占敦煌网事务约56%。在中美交易冲突加重，逆全球化趋势的浪潮下，敦煌网怎么应对？

对此，刘思军对界面新闻说：“虽然正面冲突无法防止，但咱们直接打进了对方的毛细血管，和当地最小的零售商对接，这样的浸透是拦不住的。”

商业模式方面，渠道年经营收入首要来自佣钱收入以及增值服务收入（例如大数据智能营销、智能物流等）。敦煌网现在具有230万以上的累计注册供货商，在线产品数量超越3200万，累计注册买家超越3550万，掩盖全球222个国家及区域，具有58个国家的清关才能，100多条物流线路和10多个海外仓，65个币种付出才能，在北美、拉美、欧洲等地设有全球事务办事机构。

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