饿了么、京东、美团争相加码，前置仓之争再晋级

liukang20244天前吃瓜动态657

文/调查者网刘媛媛修改周远方

跟着生鲜电商赛道的继续“激战”，一度被打上“伪出题”标签的前置仓方式，再次东山复兴，成为各大零售玩家眼中的“香饽饽”。

据不彻底统计，仅本年下半年，包含饿了么、盒马、京东、美团等职业巨子就纷繁加码前置仓。先是8月份，饿了么推出青蓝方案，关于入驻前置仓的商家设置了鼓励方针。同月，盒马鲜生在上海重启四年前弃用的前置仓方式；后有9月份，京东旗下“七鲜”在北京正式发动首个前置仓运营。10月，美团宣告和名创优品协作布局闪电仓形状的“24H超级店”。

前置仓热度复兴无锡调查

前置仓方式为何“死灰复燃”从头站上风口？这背面或与其从“赔钱货”转向盈余有关。早前，每日优鲜被曝在烧光140亿元后封闭，该事情仍记忆犹新，但最近，相同深耕前置仓的叮咚买菜竟完结了盈余。

叮咚买菜最新财报显现，该公司现已接连八个季度完结了在Non-GAAP规范下的盈余，并且在本年接连完结了GAAP规范下盈余。美团三季度财报亦显现，本年第三季度，美团本地商业营收达694亿元，即时配送订单同比增加14.5%至71亿笔。除了外卖、闪购之外，正发力的闪电仓成为了公司成绩增加的新引擎。

不过，业界人士向《调查者网》剖析，其时生鲜电商赛道拥堵，巨子“厮杀下”谁能在前置仓方式下走到最终是个未知数。而即便该方式下已有成功事例跑出，要完结规模性盈余仍旧是个难题。

各大玩家加码“火拼”

所谓前置仓，便是指差异于传统库房远离终究消费人群，而在社区邻近树立库房的方式。之所以遭到生鲜电商追捧，是因为离顾客的间隔多在3公里以内，配送环节可以在确保产品新鲜度的状况下进步时效性。一起相较于线下门店，对物业的硬性要求和运营本钱也更低。

依据这些长处，近两年前置仓商场规模快速增加。此前，商务部研究院电子商务研究所发布的《我国电子商务区域开展大数据剖析陈述》就显现，前置仓方式正成为即时零售新增加点，2022-2023年商场规模的年均增速超越50%，前置仓数量的年均增速超越100%。

在这一大趋势下，越来越多巨子加码竞逐前置仓。就拿本年来说，首要是2月底，主打前置仓方式的叮咚买菜发布2023年成绩陈述，上一年全年Non-GAAP净利润达4540万元，初次年度盈余。在走出亏本困局之后，叮咚买菜在江浙沪区域继续拓宽前置仓数量。

接着8月份，饿了么为了加快仓店新式供应业态的开展，推出“青蓝方案”。关于入驻饿了么仓店的商家，渠道设置了多重鼓励方针，从高额佣钱返还、多重流量权益、商圈产品主张、专属营销补助、新仓选址主张等全方位盯梢店肆生长周期。

渠道设置多重鼓励方针影响商家入驻仓店饿了么零售商家中心

同月，有音讯称，盒马鲜生在上海重启前置仓方式，致力于为顾客供给3公里内30分钟快速送达服务。而其上一次测验是在2019年，后因过于“烧钱”、难以盈余而抛弃。

相同在加码的还有电商“老大哥”京东，以及本地生活服务“领头羊”美团。本年9月，京东旗下生鲜事务板块“七鲜”在北京开出首个前置仓，第二个前置仓的建造作业也在赶紧进行。11月1日，七鲜与前置仓完结交融，正式参加即时零售的大战中。

10月14日，美团宣告和名创优品到达深度战略协作，两边以即时零售事务为协作要点，名创优品年内将在美团上线超越800家闪电仓形状的“24H超级店”，服务顾客“线上下单。

名创优品闪电仓形状的24H超级店北京青年报

美团的闪电仓也是前置仓的一种，在第二日举行的“2024美团即时零售工业大会”上，美团中心本地商业CEO王莆中宣告，估计到2027年美团闪电仓数量将超越10万家，商场规模将到达2000亿元。

到了11月，据媒体报道，沃尔玛也方案在深圳和云南开端进行小店模型测验，这些小店或许会学习山姆云仓的运营方式，以沃尔玛大店为依托，精选产品种类，以前置仓的方式拓宽线上事务。

与此一起，《调查者网》注意到，现在在第三方招聘渠道，有很多前置仓相关作业岗位正在招募。企业主体包含小象超市、美团网、永辉超市、朴朴超市、盒马鲜生、叮咚买菜等，岗位则有前置仓仓长、配送站长、运营等。

多企业前置仓相关作业岗位正在招募 Boss直聘

这些都阐明，其时前置仓商场竞赛炽热，各大玩家都在抢人备战，跟着入局者越来越多，新的格式和生态系统有望构成。

从“伪出题”向新宠逆袭

事实上，前置仓方式被普遍以为起源于2015年左右，早先是生鲜电商用来处理“最终一公里”的产品。

彼时，作为前置仓方式的开创者，每日优鲜在北京建成第一个前置仓，用来服务周边3公里内的用户，更快的周转速度、更低的损耗、更高的运营功率，让前置仓进入群众视界，也让每日优鲜在生鲜电商赛道中锋芒毕露，获得了多轮融资。

并且，在每日优鲜的打样下，该赛道内的其他玩家相继呈现，比方朴朴超市和叮咚买菜等。成立于2017年5月的叮咚买菜，在较短的时刻内便遭到了本钱喜爱，仅2018年一年就接连完结5轮融资。

“烧钱”扩张作用马到成功，依据过往数据，到2019年8月，叮咚买菜在华东区域布局的前置仓数量就打破400个，单仓SKU数为1700支，单仓面积为200-300平方米。

但是，张狂砸钱跑马圈地只能带来时刻短的虚火，背面是难以逃脱的亏本窘境。就拿每日优鲜来说，依照该公司的招股书，2018-2020年，其一向处于亏本状况，三年累计净亏本近68亿元。

因此，后边它的“消失”并没有让人感觉意外。2022年7月，每日优鲜关停“30分钟极速达”事务，公司忽然被曝面对“闭幕危机”。随后官网公告称，因为未收入潜在投资方的资金，公司不得不进行严重调整，包含暂时封闭前置仓的极速达服务，并优化职工。

每日优鲜发布服务改变告诉新京报

即便是现在现已开端盈余的叮咚买菜，在其时也过得适当困难。财报显现，2019-2022年，叮咚买菜净亏本分别为18.7亿元、31.8亿元、64.3亿元和8.07亿元，四年累计亏本超122亿元。

这也难怪盒马鲜生创始人侯毅会把前置仓方式界说为“伪出题”。他自己曾多次标明，前置仓是个To VC（面向投资人）的伪出题，是不或许盈余的。

而便是这样一个一度被质疑、被抛弃的运营方式，居然在近两年重获重生，尤其是本年，再次成为各大零售品牌和电商巨子们抢夺的“宠儿”。

关于这一改变，上海财经大学数字经济系教授崔丽丽在承受《调查者网》采访时标明，原因或在于经济大布景下，高频刚需又成为最大确定性，并且现在，前置仓商场现已呈现了成功跑出来的模型。

以叮咚买菜为例，该公司在对前置仓方式继续优化和精细化运营之后，现已改变亏本形势。本年第三季度在Non-GAAP规范下完结了1.6亿元的净利润，同比增加9倍以上；一起在GAAP规范下，净利润完结1.33亿元，同比增加超62倍。

叮咚买菜三季度财报叮咚买菜

至此，叮咚买菜现已接连八个季度完结在Non-GAAP规范下的盈余，并且在本年接连完结了GAAP规范下盈余。详细到前置仓布局密度方面，到三季度末，叮咚买菜在江浙沪现已完结了原定的本年新开80个前置仓的方针，并将全年方针数量进步至110个。

再比方2017年就开端测验在深圳建仓，试行一小时极速达服务的山姆，现在也成绩狂飙，助力母公司沃尔玛在本年第三季度营收、净利润双双超预期。早在上一年9月即时零售专家张陈勇便剖析称,一般一个山姆前置仓单量到达400单就能盈亏平衡,而其时山姆前置仓日均现已打破1000单,因此简直每个前置仓都能盈余，全体现已完结盈余。

另据美团三季度财报，本年第三季度，美团的即时配送事务继续稳健增加，订单量同比增加14.5%。其间，美团闪电仓数量及订单奉献均有所进步。《我国企业家杂志》此前在一篇文章中还说到，美团旗下的小象超市在本年上半年现已完结了数亿元盈余。

有了上述成功的事例，标明前置仓方式并非“伪出题”，而是有期望完结盈余的商业方式，天然也就从被质疑蜕变成了“香饽饽”。

规模性盈余仍是难点

尽管前置仓方式阅历了从“烧钱试错”到“盈余可期”的蜕变，可行性已被验证，未来跟着技能的前进、供应链的完善，有望继续坚持微弱的开展势头，但相关企业仍旧需求面对不少难题。

首要，规模性盈余就较难完结。相对来说，搭建了前置仓的线上渠道供给了更便当的服务，这其间是有溢价空间的，菜品价格会比线下商超高出一点，是否一切区域的顾客都能承受溢价需求打个问号，并不是一切城市都合适前置仓方式业态。

在崔丽丽看来，规模化取决于商场用户习气与办理运营两个方面，从商场习气来看，一二线城市比较实际，在可以仿制已有盈余区域的运营不走样的状况下，商场规模或许得在一二线城市这个领域。

国联证券研报剖析以为，前置仓运转之初，业界忧虑多用户数、高客单价/毛利率、低履约本钱构成“不或许三角”，此题现在尽管并不是彻底无解，但要想盈余仍是需求考虑多种状况。

比方，毛利率是盈余的条件，毛利率过低状况下，前置仓方式简直不或许盈余；毛利率合格基础上，单量与单价互为补充。单量不高的状况下，客单价有必要到达必定高度才干完结盈余；单价不高的状况下，订单量有必要到达必定水平才干完结盈余。

京东七鲜超市和前置仓已完结交融七鲜官方微博

其次，“前置仓”的特点是“仓”而非“店”，这意味着其不具有天然的线下到店客流，只能依靠线上流量和线下地推获客，假如线上流量见顶，获客难度则会加大，只要加大补力度来引流拉新，而此举又会进步营销本钱，难以构成良性循环。

就算是现已站稳脚跟的叮咚买菜，其时为了扩展新用户所支付的本钱也仍旧很高。数据显现，本年第三季度，叮咚买菜的销售与营销开支为1.45亿元，同比增加39.1%，增速远高过公司全体营收增速，以及该季度的月均下单用户数增速。

最终，从职业全体竞赛视点看，一旦“分食者”变多，就难以避免价格内卷局势，最终能把故事继续讲下去的恐怕仅仅少量。