山西小伙骑行东南亚：用“车轮”寻找“国内至交”
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越南买卖结构与关税调整布景：越南是两端出的国家，许多原材料从我国进口，经加工后首要出口美国，其出口超20%面向美国。在4月3日美国特朗普政府施行对等关税方针之前，越南方案削减包含液化天然气和轿车等美国进口产品关税，旨在改进买卖平衡，反映出越南政府对美国方针的反响，其时越美未签署自在买卖协定。
关税调整对越南股市的初期影响：4月3日特朗普宣告关税方针后，越南VIN index大盘股指从4月2日收盘的1317点开盘降至1272点，当天收盘1235.1点，一天跌近6%,到4月10日上午收盘，比较4月2日收盘指数下降了11.5%。4月9日特朗普宣告除我国外其他国家90天缓刑期后，4月10日上午越南股市开盘迎来全线涨停板。
二、越南政府应对美国关税的系列行动
紧急会议与开端应对办法：4月3日上午，越南政府常务委员会举行紧急会议提出整套应对办法，工贸部致函美国驻越商务代表，主张暂缓加征关税并洽谈处理方案，越南政府总理公布决议树立以副总理为首的作业小组。
多方面活跃行动4月4日，越南副总理与美资企业及相关协会举行座谈，听取主张推进处理出口妨碍、促进美国在越项目落地并研讨调整美国进口产品税率问题；当晚，越南中共中央总书记苏林与特朗普通话，表明愿将美国进口产品关税降至0,期望美国给予越南产品同等待遇、扩展进口和出资。周未越南相关领导人高强度作业加速洽谈洽谈，这周特朗普发文显现两边有接见会面意向，若达到协议越南降关税至0,但特朗普未终究确认。
过往活跃心情示例：上一年10月特朗普集团在越南兴安省出资15亿美金建造项目，上星期四高通完成对越南VinGroup部属A公司的收买，可见越南全体心情活跃，曩昔两个月活跃回应美方买卖关心，自动下调约23类进口产品关税并推进美国产品收买。
三、越南企业受关税影响的状况
民营企业心情与全体心情：越南轻工纺织等民营企业以为与美国出口产品结构无直接竞赛联系，但为合作政府调控，企业和银行心情慎重，反映出对越南经济敞开、对美出口和外资直接出资范畴严峻依靠程度的忧虑。
关税对企业的直观影响：美国对越南开端定的46%互利关税，会揉捏企业赢利、削减订单量并导致赋闲，如纺织鞋服职业开展受影响。以海运货运公司为例，上星期赶紧清关，昨日对美出产企业罢工张望，4月9日特朗普声明后，越南企业今日开端招工、加足马力出产。
对中资企业的影响：在越中资企业出产力大幅下降，新关税进步出口本钱，导致产值下降、劳作力削减和出产设备使用缺乏；部分企业考虑供给链迁回我国但因美国对我国关税高不太实际，或许操控到柬埔赛、印尼等地；一些企业将重心转向越南国内或东盟区域，但需调整产品线或营销战略，会给营运带来压力。关于方案进入越南的中资企业，一些已暂缓项目，46%的关税下降了越南对方针为出口美国企业的招引力，但关于瞄准越南国内或东盟商场的企业，在越南树立小规划灵敏出产基地仍是不错挑选，从并购数据看，2024年越南并购数量增多但规划减小，中小型买卖受商场动摇影响，出资人较慎重，部分使用轻视值进行稳健收买。
四、越南与我国的买卖联系及相关影响
越南对我国畏易心情趣南投合美国对我国出口产品征收额定关税的或许性较低，由于此举会引发我国反制，趣南经济开展高度依靠我国买卖，趣南对我国的心情是左右连源
关税方针对越南股市及经济的影响：3月底越南VN index股指PE约16倍，到今日PE为10.8倍挨近跌30%,PB从挨近2.1跌到1.4,跌幅大。4月3日许多银行股和外资买卖相关股票兜售套现，流动性失望，今日90天缓冲期利好重振股市，但现在PE和PB到达越南曩昔5年估值低点，财物处于轻视值阶段。越南年头国会经过2025年GDP增加8%的估计，但考虑关税方针和越南两端走特性(美国为最大出口国),若越美谈不拢，经济增加或许至少跌两个点，如2023年美国去库存作业后越南GDP增加7%多，2024年美国增库存收买时越南经济增加达7.1%。
五、东南亚国家买卖相关状况
越南对我国进口及转出口的心情，越南大力开展本身经济，关于能扶持其经济开展的事物来者不拒，中资企业将产品出口到越南再转销其他国家，越南可承受并赚取附加值，如制药和轻纺、光伏等职业，仅有影响要素是外汇管制，但不触及回绝进口产品再转出口的决议计划层面。
其他东南亚国家状况泰国商场竞赛愈演愈烈，泰资有向越南搬运趋势；印尼商场曩昔两年飞速开展，有企业考虑转至印尼再出口其他国家，现在未发现印尼有抵抗这种转出口方法的办法。
六、关税方针对订单意原的影响
近期订单意原改变今日上午特朗普关税舒缓方针(90天豁免)后，网络上一些企业订单量爆单并开端许多招工，上星期下半周物流公司抓住海关清运完毕订单，这周上半周新订单暂停呈张望心情，今日越南本地企业因有大基数体现开端增单，现在处于抓住产能拉满状况。
未来订单志愿展塑：估计近一两周越南会保持抓住出产订单，如5月中旬或90天内有详细方针出台时或许有较大心情改变，这取决于特朗普与苏林接见会面以及中越国家领导人说话内容及成效。
Q&A
Q1:90天后美国继续对越南加征46%关税的概率大不大?假如越南要跟美国谈的话，他现在有什么筹码能够让美国为他削减关税税率?
A1:从现在的状况来看，美国继续对越南加征46%关税的概率不大，25%左右是比较实在的或许。这是由于特朗普的买卖商洽战略或许是先提出较猛的条件，再渐渐商洽。而越南在与美国商洽时，其筹码更多是政治方面的要素。越南在科技技能深化开展过程中，许多层面依靠美国技能，而且越南许多欢迎美资进入，会许多收买美国的顶级设备，如10项科技、半导体等，这有助于下降美越买卖逆差数额，在经济层面能供给的筹码相对较少。
Q2:越南政府假如本年还想达到8%的增加方针的话，他现在有哪些能够做的作业?
A2:越南政府若想达到8%的增加方针，可从以下方面着手。一方面是基础设备建造，政府层面会拨出许多资金，如挨近800锻炼越南盾的出资用于基建布局，像铁路项目，近期或许确认财政规划和融
资需求，招引FD或中资、韩资进入，推进FDI落地后的建造。另一方面是产品内需供给，2022年越南产品零售增加明显反弹，年终挨近60%的峰值，这与经济复苏、消费需求反弹和政府影响方针相关，而且越南对2025年消费层面预期增加达12%及以上，内需增加有望补偿出口导向型GDP的下降。
03:中资企业在越南的雇员状况是怎样的?在当地职工的雇佣方面大概会触及到多少大的体量?中资企业在越南处理了当地多少作业需求?关于越南的作业问题您这边怎么看?A3:关于中资企业在越南的雇员详细数据暂时没有。
越南劳作力人口中约65-70%在15岁到65岁之间，未出现老龄化状况，但存在劳作力匮乏现象。例如海防等二线城市招工困难，三线城市有许多用工，且三线城市(特别是北部河内周边和南部胡志明周边)有许多工业园工业区，FDI落地、韩资和日资注资，使得劳作力更乐意留在本地作业。由于到二线城市作业，薪酬虽上调100美金，但日子本钱无法掩盖薪酬增量，且越南年均人均GDP仅约3600美金。
Q4:整个中资企业未来在越南开展业务的话，您觉得整个运营的难度或许是运营的本钱大概是一个怎么样的状况?
A4.中资企业在越南的运营难度和本钱取决于开展方向。假如仅仅将供给链从我国搬运出去，对口方向国的方针(如关税等)不友好时，隐性本钱会很高.
直接本钱触及人工和技能等方面，地租方面，曩昔5年越南地租不断上涨，河内周边如北宁北疆土地租借面积每平挨近120美金，中部相对廉价，或许10美金或5美金。物流方面，中部不如北部或南部(河内周边和胡志明周边)便当，且直接本钱有上升趋势，由于日资和韩资在越南出资规划大。
劳作力本钱方面，估计未来5年人均薪酬仍会保持在较低水准，较为安稳。
隐形本钱取决于中资企业与越南政府的联系，以及越南政府与买卖对手国的政治联系。
Q5:想请教下东南亚的国家，包含越南会不会严峻操控我国的进口，然后约束我国的搬运出口?
A5:至少越南不会严峻操控我国的进口来约束我国的搬运出口。越南现在大力开展本身经济，对有助于其经济开展的事物来者不拒。例如中资企业将产品出口到越南，越南赚取附加值后转销其他国家是被承受的，在制药、轻纺织、光伏等职业，趟南都比较敞开，不过趟南是外汇管制国家，这或许会有必定影响，但不触及回绝进口产品用转出口到其他国家的决议计划层面。关于泰国和印尼等东南亚国家，泰国商场竞赛剧烈，泰资有向越南搬运的趋势；印尼商场在飞速开展，现在也未发现有抵抗这种转出口方法的办法。
06:您是否了解E正企业?能否简略介绍一下?中资企业契合这类ETE规范的多不多?这类退税或许不收税的E正类企业是不是正好契合这种非关税壁垒这一类约束?
A6.ETE企业或许是指端到端的出口加工类企业，但现在对此了解不多。假如后续与会议帮手挂号，可帮助检查相关材料并返还。
Q7:关于今日上午特朗普新的关税舒缓方针之后，下流客户下订单的意原以及中资企业未来投产的意原是否会发生改变?是会活跃补单仍是偏观里?
A7今日上午特朗普关税舒缓方针(暂停90天)后，有不同的状况。今日有许多订单在架构下单，一些企业订单量爆单，而且开端许多招聘劳作力。
但从上星期下半周到这周上半周有改变，上星期下半周物流公司抓住海关清运以完毕订单，这周上半周新订单有暂停，出现继续张望慎重心情。
从今日的状况看，许多越南本地企业因有必定基数体现而增单，现在处于抓住产能拉满状况。不过，估计在未来一两周或一个月之后，跟着相关接见会面(如4月中我国领导人与越南领导人说话、苏宁和特朗普接见会面等)以及或许的方针出台，心情或许会有较大改变，近期或许越南会保持订单抓住出产，之后或许会有心情改变。
（转自：纪要研报地）
越南视角下的对等关税
一、越南关税方针调整布景及对股市的初期影响越南买卖结构与关税调整布景：越南是两端出的国家，许多原材料从我国进口，经加工后首要出口美国，其出口超20%面向美国。在4月3日美国特朗普政府施行对等关税方针之...
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