美关税阴云下的义乌：“国际超市”持续“卖全球”

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　　对不少义乌商户来说，多元化商场策略，便是他们应对中美交易变局的底气。与此一起，他们还在不断立异，活跃提高“内力”。“品牌效应加立异才能，再加上义乌的价格和质量，这便是咱们应对关税应战的要害”。

　　34%、54%、84%……125%，连日来，美国对华关税再三添加，让不少交易商担忧，但以“世界超市”出名的浙江义乌，好像早有预备。

　　这几天，在这座举世出名的“外贸之城”，商贸城的店肆照旧开门，来自世界各地的外商、外贸订单连续涌入，当地的商户们该直播带货的还在直播，该讨价还价的仍然在讨价还价……一切都如平常。假如非要找到些改变，或许便是少量电商卖家数次调整的产品价格。“他们（指美国）涨关税，咱们就提价。”一名义乌商户对中青报·中青网记者说。

　　义乌小产品城对未来也有决心。作为义乌商场的中心运营方，小产品城4月9日发布公告称，公司控股股东义乌我国小产品城控股有限责任公司（以下简称“商城控股”）拟斥资5至10亿元增持公司股份。此前，小产品城也曾揭露标明，此次美国关税方针调整对全体事务无实质性影响，对义乌出口影响有限。

　　一家义乌世界商贸城的商户告知记者，在美国关税方针调整的第一时刻，商贸城的相关负责人安排对商城中的几万名商户进行了摸排，“一户一户地走，一户一户地问”。这次调研的成果也明晰标明，当时，义乌商场具有出口结构多元化、供给链耐性杰出等特色，有助于当地商户们更好地应对关税应战。

本年3月底，吴晓明带着自家品牌到巴拿马参展，图为展位工作人员正在与前来观赏的客商攀谈。受访者供图

　　方法总比困难多

　　关税方针调整带来的最直接影响，便是产品出口美国的本钱显着添加，但对义乌来说，“方法总比困难多”。

　　提价是不少义乌商户的挑选。“现在咱们在美国的库房还有必定的库存，大约能坚持一个月。”在义乌运营体育用品的张新刚对记者说，现在，他的企业在美国商场还处于消化库存阶段，“后边再发货的话，假如仍是这么高的关税，那肯定是要提价的”。

　　张新刚的公司创建于2010年，此前在美国设立了分公司和库房，其间每年有约20%的销售额来自美国。现在，这家企业正在对出口美国产品的价格进行优化。“他们加征进口关税，终究这部分本钱仍是要当地民众来承当。”张新刚标明，现在，其公司地点职业的大多数供给链在我国，美国当地产品的代替难度比较高。

　　除了提价，跨境电商也成了不少义乌商户对美交易的新抓手。依据相关方针，本年5月2日之前，美国仍然对来自我国的800美元以下产品包裹实施“小包免税”优惠，这给义乌交易商们供给了一个窗口期。最近这几天，他们有的在抢时刻给海外仓补货，有的方案将已有的大额订单拆成小包分批发货，还有不少从前专门从事批发的商户，也开端试水跨境电商对美零售，“期望赶上最终一班免税车”。

　　温从见在义乌商贸城运营着一家足球球衣外贸公司，其美国事务量占悉数事务量的20%左右。他告知记者，最近，美国方面的大额批发订单大都缓发了，但跨境电商零售订单有了小幅度的添加。他估测，或许是顾客在抢这个小包免税的时刻窗口，“趁着免税早下单”。

　　2026年，美加墨世界杯将举行。依据阅历，从本年5月开端，来温从见这儿下单的将会显着增多。“但本年美国加征关税，将大大添加客户进口产品的本钱。”温从见说。但他并没有特别忧虑未来世界杯的相关订单会削减，由于他公司的产品在同职业中比赛优势很大，特别是相较于美国当地的产品。“相同的产品，假如是美国本乡出产，比我国出产的产品加关税后的价格还要贵。就算咱们提价，客户仍是会找咱们进货。”温从见说。

近来，义乌商人温从见（左一）正在自己店肆里与来自欧洲的客商沟通。受访者供图

　　继续“卖全球”

　　提价终归是应急之策，“小包免税”盈利年代也将在不久后宣告完毕。从更长时间来看，义乌外贸商场的优势首要体现在：一方面，义乌商场的产品品类丰厚、刚需特色显着；另一方面，产品性价比高、良率高，也是义乌小产品能远销海内外的重要原因。

　　张吉英在义乌世界商贸城里专门运营雨伞制品，是当地闻名的伞制品交易商。“质量是咱们公司最大的比赛力。”张吉英告知记者，她家的产品次品率低、性价比高，许多海外交易商会挑选返单回购。

　　揭露数据显现，义乌商场的产品品类现已超越了210万个SKU（最小存货单位），包含日用消费品全链条，供给足够、质量安稳、性价比高，在全球商场坚持微弱的比赛力。“作为世界的超市，在义乌什么产品都能找到，并且十分便利。”张吉英骄傲地说。

　　“碎片化”也是义乌商场的一个典型特色。举个比如，环绕一件衣服，一名外国客商在义乌的不同店肆能一次性买全布料、扣子、贴片装饰物等货品。一起，义乌大单也做，小单也不回绝，巨细客商在义乌都能找到适宜的产品和订单。

　　海关数据显现，2024年，义乌市出口总额达5889.6亿元，同比添加17.7%。尽管就单个国家来说，美国在义乌商场的出口总额中占比最大，但归纳来看，亚非拉区域，以及共建“一带一路”国家才是义乌产品的中心出口商场。以共建“一带一路”国家为例，2024年，义乌对上述国家算计进出口到达4133.40亿元，同比添加18.2%，占同期义乌进出口总值的61.8%，成为拉动外贸添加的中心动力。

　　“美国商场只占咱们总销售额的不到1%，在美国丢掉的销售额，只需努尽力，很简单从其他商场找回来。”张吉英介绍，现在，她家公司的雨伞现已卖到了全球200多个国家和区域，其间，西班牙、意大利、法国，以及共建“一带一路”国家则是其间心商场。

　　对不少义乌商户来说，多元化商场策略，便是他们应对中美交易变局的底气。统计数据显现，现在，义乌世界商贸城有7万多个运营户，其间有3000余家商户参加对美交易，直接展开对美交易的商户仅为100余家。近年来，义乌大巨细小有关“出海”的讨论会、展会继续不断，当地政府还自动对接，成批成批地带着商户们到海外开辟商场，特别对错美商场。

　　4月8日，商务部本年全国首站优质外贸产品沟通对接活动在义乌举行。该活动以“树立交易沟通对接渠道，助力企业稳订单拓商场”为主题，招引了汽摩配件、五金、眼镜、小家电等4个职业90余家优质产品供给商、6家头部物流企业以及超越500家来自欧美、东南亚、中东、非洲等要点区域的世界采购商。

　　“全球经贸开展正面临许多应战，世界经贸环境的不确定、不安稳性添加。”义乌市商务局相关负责人标明，此次沟通对接活动的意图便是发挥义乌采购商集聚优势，树立交易供需对接沟通渠道，协助外贸企业拓商场、促成交。接下来，义乌将强化品牌引领效果，力求守住传统商场，加速拓宽新式商场，锲而不舍推进外贸降本增效，助力企业行稳致远。

　　近两年，张吉英家的店肆里来自南美洲的客人逐步多了起来。最近，她现已开端为6月份去墨西哥参展做预备。“我想直接到那儿去看看，了解一下当地的商场需求，这样在产品规划和出产上能够做更有针对性的预备，进一步扩展商场。”张吉英以为，当时全球交易局势杂乱，多元化的商场战略能协助交易商更好地反抗外部危险，“干外贸，仍是要学会多条腿走路”。

　　打铁还需本身硬

　　“打铁还需本身硬”。面临严峻杂乱的外贸局势，义乌的商户们除了继续“卖全球”，还在活跃地提高“内力”——以产品和技能立异刻画品牌效应。

　　吴晓明是义乌一家体育用品公司的董事长，足球是其公司的主营产品，每到世界杯举行的年份，他家的足球都会阅历一次全球大卖。但吴晓明坦言，现在，因关税冲击，不少国外商场客户对后续订单持张望情绪，不敢下单，国内商场的比赛也益发剧烈，想要留在牌桌上，企业还得靠立异来提高产品的中心比赛力。

　　“立异是一个企业永久存续的论题。”吴晓明介绍，近年来，他的公司在技能研制和产品运营等方面做了一系列立异，包含引进“制球业最先进的一种技能”——热贴合工艺，参加比赛用成年足球集体规范等规范起草，与韩国、塞尔维亚等国的足协树立协作等。

　　向专业化、高端化转型是吴晓明公司的方针。他告知记者，未来，除了经过网络、展会等途径不断开发新客户，他公司的一项重要工作便是经过继续不断的技能立异，开发性价比更高的产品。详细到本年，吴晓明立下的方针是：争夺旗下产品能取得世界足联认证，触摸更多的世界高端客户，开辟更高层级商场。

　　早前，张吉英首要做外贸贴牌代工，尽管危险小、收入安稳，但终归是给国外品牌打工，产品的议价权不在自己手中。后来，张吉英创建自家品牌——“RST”，企业有了议价才能，再加上产品性价比高，比赛优势变得益发显着。

　　现在，张吉英的公司现已在100多个国家和区域注册了品牌商标，光每年请求的图形专利就有100多个，不少外国客商来义乌订货雨伞，首要意图地便是她的店肆。“品牌效应加立异才能，再加上义乌的价格和质量，这便是咱们应对关税应战的要害。”张吉英说。

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