直播带货主播赚钱后最喜爱做的作业是什么？买房，甚至是买楼。一座奢华的写字楼，不仅仅实力和名望的标志，也暗藏着头部主播们向供应链甚至房地产延伸的野心。作为风口上赚到钱的一批人，他们很简略意识到，名望和流量仅仅暂时的，要想让赚钱的途径更多元、更荫蔽、更安全，把新钱变成老钱，房地产是他们绕不开的一条路，也是最简略走的一条路。

文 | 祁佳妮

修改 | 赵磊

运营 | 刘璇

网红主播爱大楼

得是什么样的楼，才干配得上超头带货主播的位置？

在杭州滨江区，快手一哥辛巴挑选了海威中心3号楼，作为他在杭州的新基地，也是他的新“排面”。这幢上一年三月才竣工的写字楼，坐拥双地铁，楼高近百米，簇新的铝合金板外立面和闪着光的玻璃幕墙，给人一种冷峻高档的质感。

夜晚降临后，这幢楼才真实显现出富贵。从2月中旬开端，在周围1号楼华为研制基地作业的程序员们发现，他们下班时分，周围的街坊才连续热烈起来，许多网红主播会在助理和保安的簇拥下，疾步进入3号楼，有那么几层会今夜透明。在里面，几十亿的买卖流水正在发生，辛巴带着他的学徒和追随者们，正在杭州这片电商膏壤树立起归于自己的城堡。

抢占滨江，好像就能把握住我国直播电商职业的脉息。在辛巴之前，罗永浩的交个朋友直播间也从北京搬到了滨江，交个朋友电商学苑间隔海威中心只要4公里，上一年年末就来了杭州的快手主播散打哥，则把公司开在了滨江保和创业中心，间隔交个朋友也是4公里。在这儿“资格”更深的，则是薇娅配偶的谦寻文明、雪梨地点的宸帆电商和刘畊宏签约的无忧传媒。

谦寻文明在阿里中心，具有一座10层高的作业楼，某种意义上，在杭州，间隔阿里越近，就越能清楚感受到直播电商职业心脏的跳动。现在，抖音和快手也将自己的电商事务搬到了杭州，这座电商之城现已聚齐了途径、MCN和最头部的主播，纷繁成对垒之势，要在直播带货的下半场拼杀一番。

这时分，具有一座大楼，既是实力的标志，也是事务扩张和供应链建造的需求。

谦寻在阿里中心的那座楼，总面积3.3万平米，是谦寻在2019年租下来的。2020年，薇娅如日中天的时分，谦寻五百人团队中的三百多名职工就在这儿作业，谦寻把其间的两层改成了一个大型选品基地，将薇娅积累了逾越三年的供应链会集在一起。

薇娅的自有品牌VIYA NIYA、锋味派也在其间，这座琳琅满目的“百货大楼”便是薇娅的“优质供货商基地”。它不只提供给薇娅与公司旗下的网红主播，并且面向整个职业敞开。

辛巴在杭州的落脚处也是租的，但在广州，有一个归于辛选的直播基地，面积一万两千平米，坐落广州白云区，是他在2020年假燕窝事情之前就开工的，那时正是他的直播作业巅峰期。据报道，这栋楼从选址、完结批阅、规划装饰到投入使用，前后只要短短3个月，背面离不开当地政府的大力支撑。

那两年，有许多全国各地的辛巴“家人”来这儿“朝圣”，园区终年停放着劳斯莱斯等豪车，标志着辛巴的财富与实力。不过，在辛巴将两三千职工迁往杭州后，这儿立刻冷清了许多，面临外界对搬迁的猎奇，辛选相关担任人仅仅表明，公司确真实杭州拓宽事务，但广州白云区的直播基地和花都区的智能仓储中心均正常作业。

能买下或许租下一整栋楼的主播并不多。在安徽合肥高新区，一片矮小的园区之中，一栋楼房凛然矗立，灰色墙体上，嘉东光学四个大字早已被抹去，刷上新的白漆。工人们坐着室外电梯悬在空中施工，本年6月，白墙将会从头印上一行新的大字——“我国（合肥）内容电商工业基地”，或是“三只羊全球总部”。

这儿便是抖音网红“张狂小杨哥”斥资1.03亿买下的大楼，正处在作业快速上升期的小杨哥，也用买楼的方法证明了自己头部主播的能量。

像是一种挖苦。小杨哥在2021年树立的合肥三只羊网络科技公司，替代了2011年树立的前科技上市公司嘉东光学。后者归于半导体职业，从事激光晶体资料出售，2016年在新三板挂牌上市，后来由于无法归还8400多万的债款，进入破产清算程序。

公司大楼成为法拍房后，9月第一次拍卖，起拍价便是1亿1500万，因合肥当地无人报名惨遭流拍。11月3号降价到1.03亿，立刻招引两位竞买人参加。小杨哥首先出价，底价拍中，成功捡漏，收买了嘉东光学的“遗产”。

其实，三只羊网络公司的现地址就在新大楼6公里之外。园区占地8000平米，有职工专属健身房与餐厅，也有不同类目的直播展厅，宛如精品超市和样板间，供小杨哥一家与公司旗下10多名千万级达人直播，现已是具有必定规划的直播基地。

但小杨哥显着感觉，现在的公司彻底“不行用了”。在他的愿景中，买楼除了处理职工工位缺乏的问题，更是为三只羊，甚至是为合肥树立一个满足巨大的电商直播与供应链基地。他在直播间里说：“杭州有阿里巴巴，广州有辛巴，我也想把我的家园合肥带起来，让咱们想到电商，就能想到安徽，想到合肥。”

小杨哥之前，合肥“老乡”兼长辈薇娅，也在风头正劲之时和合肥市政府谈过协作。合肥当地想打造电商直播之都，方案将市中心的原政府大楼改造为薇娅的直播基地。薇娅出事之后，开展规划就此夭亡。不过，据知情人泄漏，谦寻控股的新大楼正在建造中，毕竟，薇娅仍是要有自己的大楼。

买楼背面的野心

租和买，表现的是两种思路，买下一栋楼，更多是一种出资行为，代表了头部主播们在直播之外更大的野心。

薇娅在阿里中心打造的超级供应链基地，整合了谦寻80亿出售规划的工厂，把一切产品罗列出来，供更多主播零本钱挑选货品。优质商家为了自家货品能够摆上谦寻的展台，取得薇娅的“盖戳认证”，自然会交纳场所租金费与佣钱，依照每年请求入驻逾越3000家的品牌数量核算，薇娅仅是收租，就能赚一大笔钱。她还在直播基地试水过网红训练营，许多怀着电商梦来到杭州的青年男女们，会花2.5万买下一节由薇娅自己教授的课，以期能从她身上获取成功的秘籍。

坐拥一座如此巨大的直播基地，头部主播们能把自己的影响力更多地往供应链上游延伸，衔接源头工厂，打造自有品牌，赚带货佣钱和坑位费之外的钱，也能必定程度上躲避太依托主播个人的危险。

薇娅出过后，谦寻旗下的主播们承继了供应链优势，能持续以贱价招引顾客，一起，薇娅参加打造的自有品牌也现已独立自主，比方零食品牌锋味派，在没有薇娅的2022年618期间卖出了5545万的出售额。

小杨哥对本年6月就要装饰问世的三只羊全球总部，也寄予了期望。2022年7月，小杨哥注册“小杨臻选”商标，上线同名小程序后，他就在探索自己打造供应链的方法。12月，直播间开端连续呈现“小杨臻选”的产品。手抽纸、垃圾袋、牙线等不同品类的生活用品，价格在9.9元到19.9元不等，非常亲民。

他向粉丝们介绍垃圾袋，“别看这仅仅个垃圾袋，但每一个环节我都亲身参加了。从选材到规划、包装，每一步都要过我这关，质量你们定心，我自己的品牌我肯定会做好。”

出产一只轻飘飘的垃圾袋，也关乎着原资料供货商、制造商、库房、配送中心、途径商等各方面的把控。好像只要买下一片5万平米的园区，才干建立起这条长长的供应链。

对还处于上升期的主播来说，买下一栋楼，不只能向粉丝和品牌显现自己的实力，也能用买楼这件事来提高自己的知名度。尽管已成超级头部，但群众对小杨哥的认知依然有限。很长一段时间，他是“藏匿”在抖音的带货大网红，直到买楼新闻一出，“1个亿”才让他走进群众视界。对网红而言，论题度与热搜便是真金白银，上了热搜，资源与热钱会像潮水一般自然地涌来。

和其他只带货，很少拍短视频的主播不同，小杨哥自身便是一位搞笑博主，除了带货赚钱，他的搞笑视频还会被做成切片传达，或被二次编排，这都要取得小杨哥的授权。据报道，“张狂小杨哥”直播切片的分红收益每月在1600万左右，其间600万元是分给下流直播切片的协作达人，1000万元收益则归属组织。因买楼出圈后，小杨哥具有了抖音之外更大的或许。

作为安徽电商职业代表性人物，小杨哥花一亿买楼后，带动的不只仅供应链，也在当地上为自己建立起了资源整合的途径。本年2月18日，小杨哥在微博发文，“感谢政府给咱们发明优胜的营商环境，感谢咱们的认可和支撑。”在合肥高新区2022年度优秀企业赞誉中，三只羊网络凭借着财力奉献前十的成果，取得政府颁布的经济效益奖—财力奉献奖。

三只羊的开展的确取得了合肥政府的大力扶持，小杨哥也许下愿景，期望“五年内协助4万人年收入增加5万元”，给当地的税收、作业做出奉献。到现在，三只羊网络已具有线上线下职工超10000人，其悉数享用合肥高新区人才安居方针，能够请求当地的人才、住房补助。

落户合肥的这两年，小杨哥也在活跃展示自己的社会责任感，一边帮合肥人力资源与社会保障局直播“带岗”云招聘，一边开设国货专场，助力安徽源头产地的产品走向全国，助力村庄复兴，逐步在合肥甚至安徽树立起自己的社会影响力，一起也能够让自己“更安全”。

在抢人这件事上，当地政府也竭尽全力，给了直播电商职业很大的扶持力度。2022年6月2日，杭州市政府出台《杭州市人民政府作业厅关于促进杭州市新电商高质量开展的若干意见》，其间包含了不少补助和拔擢相关的方针，比方“对本地年实践买卖额在100亿元以上的电商途径，给予不逾越100万元的一次性奖赏”，“对契合开展规划、工业定位清楚、公共服务等配套功用完全的新电商园区（基地），按其实践出资额的20%给予园区不逾越500万元的一次性赞助”等。

辛巴带着辛选数千人搬到杭州，正是这种招引力的表现，但对广州来说，也是一个不小的丢失。

把钱变老、变安全

英文中，“Old Money”（老钱）与“New Money”（新钱）常用来作为阶级区分。望文生义，前者指从宗族承继的财富，祖上至少富过三代，宗族历史悠久，财力深沉；后者则指“富一代”，在年代革新中发现暴富商机，常被前者贬为“暴发户”。

在小杨哥们发明的造富神话里，“New Money”逾越实体经济早有预兆。飞瓜数据显现，小杨哥2022年的9到11月共进行29场直播，GMV（产品买卖总额）达10亿—25亿，均场销量5000万—7500万。8400全能压垮一间嘉东光学这样的上市公司，但对小杨哥而言，这或许仅仅一晚带货直播的GMV。

国内并不缺这样的典型事例。从事电商直播业的网红们，靠着线上购物一夜暴富，成为“New Money”。而那些依托传统形式赚钱的公司忽然间没了客户，此时挣扎在温饱边际。

但是直播带货毕竟充溢危险，这种“高频、低额、决议方案周期短”的作业形式稍有不小心就会翻车，与“开发周期长、投入资金大、报答更安稳”的房地工业恰恰相反，能构成一个很好的互补。特别当直播带货进入人多粥少的下半场，身世草莽，既无布景也无特权的的“新钱”们要让钱变成更多的钱，或许只能尽力打入房地产与本钱圈，用更荫蔽也更面子的方法攫取财富，成为真实的“老钱”。

上一年11月，就在小杨哥高调买楼之时，辛巴在一场直播中回应了直播卖房的问题。

“我（跟开发商）说，你给我的顾客一个条件，比方这个房子一万一平，你用最贱价钱去谈，谈到8.5折。我的人去了之后，拿着我给的卡，要么多拿一个车库，要么多要一台车。房价我现已打下来了，杀价到80万，还能给你们减10万，再送台车。”

这或许是辛巴与快手的一次联合。上一年4月，快手电商树立“房产事务中心”，首要担任与房地产开发商直接签约，并把一些房产KOL、经纪人与置业参谋转化为签约主播，进行线上直播，线下带看。

构思虽好，但由于“房地产陷落了”，辛巴的卖房方案才暂时放置。不少粉丝感到遗憾，“假如巴哥下手房地产，那严冬必定会回暖。”

当世人认为辛巴对房地工业打了退堂鼓时，数月之后，广州辛创置业办理有限公司悄然树立。注册本钱高达五千万，颇有辛巴风格，公司运营范围包括土地查询评价服务、土地整治服务、物业办理、房地产开发运营。进军房地产，已成辛巴的决计。

直播卖房，薇娅之前就尝试过。2020年4月那次直播卖房首秀，也是经由阿里房产团队向办理层请求的特批。在薇娅直播完毕后的40小时内，杭州复地累计成交10套房子，合同金额超1700万，来访成交率挨近50%。除了在直播间卖力呼喊，薇娅总能看多企业背面更多的价值。她直抒己见，卖房直播之所以挑选房地产商复地，仅仅由于和它旗下的老庙黄金、青岛啤酒等品牌都有过协作联系。

每日人物曾剖析过薇娅的出资布局，发现消失一年的薇娅，赚得比早年更多。2021年5月，新财富500富人榜发布，薇娅与老公董海锋登榜，以90亿元的身价位列490名，直追老干妈创始人陶碧华，成为仅有上榜的主播。

薇娅拿手借用自己的名望，以直播间为跳板，与各路明星、各类企业树立起商业联络，重复审视、衡量着他们背面的商业价值。2020年，薇娅签下李静，一起也和李静兴办的东方流行传媒达到协作。由于李静除了是主持人，更是创建过乐蜂网，出资过新消费品牌的资深出资人。早年在直播间呈现的谢霆锋，也成为薇娅自有品牌“锋味派”的联合创始人。

2021年双十一预售期间，主营肌肤修护产品的品牌可复美冲进薇娅直播间销量前五。双十一当天，可复美13分钟内累计成交额打破1亿元。而可复美背面的企业巨擘生物，其创始人正是薇娅的闺蜜。有了这层联系，薇娅在许多出资人的竞赛中拿到了那张抢手门票。2022年11月4日，巨擘生物在港股上市，一夜之间，薇娅的账面上赚了近6000万港元。这次成功出资，赚得不比直播少，并且更为轻松。

正是这些直播间之外的苦心运营，让薇娅得以从带货主播跻身本钱商场，让自己从流量回身成为本钱。那些在阿里中心谦寻大厦的迎来送往，最终都成了薇娅伸向宽广海域的隐秘触角，这栋大楼带来的报答，是无法估量的。

比较脱离直播圈吸金的薇娅，其他头部网红好像还没能走出这片水域。

据天眼查数据，辛有志（辛巴）相关的5家企业中4家为存续状况，经过直接与直接持股，辛巴具有30余家企业的实践控制权，商业地图仍在电商、传媒、供应链等范畴。李佳琦还在企图向暗地转型，现在依旧是美ONE的顶梁柱，没有更多的精力投入到本钱地图中。小杨哥好像也还有很长一段征程要走。

不过，想要钱变安全，还有一种最简略的方法——买豪宅。

直播带货火了之后，关于头部主播买豪宅的新闻层出不穷。比方有传言李佳琦花1.3亿在上海买下豪宅，早年还上过热搜，有媒体求证后发现，李佳琦确真实上海云锦东方二期购入一套顶层复式，但价格并非1.3亿元，或是以公司名义购买。

此外还有张大奕购买价值3000万的迪凯金座、薇娅一口气买下四套价值千万的嘉润第宅的传言，尽管未取得证明，但直播网红喜爱买豪宅，是一个不争的现实。身在杭州的头部网红们，特别喜爱钱塘江岸的高层大平层，这根本便是一个网红是否成功的标志。

2022年，全国新房总价1000万以上成交套数排名中，杭州位居第四，仅次于上海、北京、深圳，同比增速22%，仅次于上海。疫情之后，豪宅不管是成交量仍是价格都水涨船高，购入豪宅坐等增值，成为出资最安定的一个途径，豪宅商场的坚硬，也阐明一个现实：对大部分有钱人来说，房地产仍是最可行、最安全的出资途径。

直播间里赚的钱，最终大都流回到了房地产，有钱了就买房，这或许是一种刻在我国人基因里的喜好。

参考资料：

[1]消失一年的薇娅，赚得比早年更多.每日人物

[2]张狂小杨哥：藏匿抖音的风云人物.金融界

[3]“神仙”打架，辛巴“卷”入杭州.钱江晚报

[4]花一亿买楼的“张狂小杨哥”，或许要再花一亿赔给顾客.我国经济网

[5]薇娅、网红、房价：三层滤镜下的杭州.虎嗅

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