谁“杀死”了女装电商？
文｜螺旋实验室，作者丨葵涌，修改丨坚果
线上女装店，现已快干不动了。
618前夕，淘宝五金冠店“少女凯拉”带着近3500万元欠款跑路；618进行到一半，从抖音发家的500万粉丝店肆“罗拉暗码”含泪直播，官宣闭店；“罗拉暗码”闭店的同一天，淘宝另一家百万粉丝金冠店“复古大爆炸”也宣告停止运营。
据揭露报导显现，本年以来现已有多家头部电商女装店闭店清仓。
这些女装店肆都有亲民的价格，百万以上的粉丝数，4位数或5位数以上的月销量。她们无一例外都是抓住了淘宝前期的流量盈利或抖音的直播风口敏捷起势，又在站内流量见顶后纷繁撤离。
提及闭店的原因，她们大多将其归因为“逐步恶化的电商环境”。“平价女装现在是卖得越多，赔得越多”。飙涨的退货率、贵重的投流费用，被逼一降再降的价格，许多做了快10年的女装商家都逐步不堪重负，预备清仓离场。
被拉爆的退货率
女装自搬到线上售卖的那天起，退货率就一向高于均匀线。上一年就有女装商家泄漏，淘宝女装直播的均匀退货率现已高达60%。本年从618开端后，连续有卖家在交际途径上晒出自己70%、80%，乃至90%的退货率，直言“干不下去了”。
问及原因，有商家以为是途径的比价功用“把退货率拉到顶了”。上一年上半年，淘宝提出“价格力”后开端在站内推出“同款比价”功用。本年抖音将“价格力”调整为优先级之后，也在3月份上线了“比价体系”。
许多电商商家吐槽，“比价体系”上线后店肆天然流大幅跌落，“点进去一个5块的手机壳，会看到3块的类似引荐，点进3块的它又给你推两块的，点进两块的又有1块的。永久有比你价更低的货，付费投流全投给竞赛对手了。”
在拼多多依托贱价战略狂飙突进之后，其他电商途径也都在算法上给予价格更多权重，商家不降价、不跟价，就没流量。关于退货率本就偏高的商家和工厂来说，想坚持住赢利就不得不在用料、取舍等制造细节上偷工减料。
再加上有不少代发卖家是从网上看货，或从网络批发档口拿货，店里挂的都是工厂或档口供给的相片，并没有见过什物。货不对版、质量问题因而越来越遍及。
商家为退货带来的高库存头疼，顾客也对到手的衣服充溢怨气。有“受害者”将女装购买现状归纳为，“预售半个月，等来一件褴褛，永久买不到主播身上那一件。”收腰变成了放腰，细肩带变成了宽布条，中长款变成了短款。
本年520和618有不少顾客买的女装最终挑选了全退，小红书上许多人都表明无法，“本年的退货抵得上前几年的总和，快递小哥都现已知道我了。”
别的，超长的预售期也是女装退货率高的原因之一。有不少卖家为了削减退货本钱，会进行分批预售，将预售第一批的退货发给第二批顾客，第二批的退货再发给第三批，预售时刻越拉越长。
直播本就简单激动消费，留给购买者的镇定期太足够，让本就高企的退货率“落井下石”。
从顾客的视点看来，许多挑选退货也是因为现在退货的本钱越来越低。本年，一些电商途径开端强制部分商家上运费险，阿里88VIP退货免费，乃至还能上门取件。退货本钱趋近于零，有些订单运费险补偿的多，顾客还能从中赚些差价。有些羊毛党乃至做起了“薅运费险”的生意。
强制运费险导致了许多无效订单。最近，淘宝和拼多多乃至呈现了一年以上请求退货退款的女装订单。对此，茵曼母公司的创始人发文《呼吁有关部门介入冲击“强制运费险”》。
卖10件退8件，再加上女装自身缺乏一个月的短出售周期，新品很简单积压库存。有些卖家乃至很忧虑出爆品，“刚补完货就发现其他店现已做出价更低的仿制版，流量腰斩，补货秒变库存。”
“去库存”一向是零售业的生死劫。对依托线上的女装卖家来说，公域流量越来越贵，越来越难以撬动ROI，私域就成了消化库存的重要途径。
近两年依然坚持高增加的红人女装店如COCO ZONE、莉贝琳sisy，都依托账号和社群积累了许多忠诚用户。资深电商从业者@风中的厂长说到，因为有累积的信赖在，私域罕见激动消费，购买志愿强，退货率更低。
仅仅，大部分中小商家都不具有私域建造需求的投入与人员规划，只能在高库存和低转化之间困难生计。
白牌的日子也不好过
女装职业壁垒不易树立，一方面是独家版式易仿制，另一方面是货源的类似度高。
许多从线上发家的女装老店，做大规划后依然是从批发档口拿货，或许在档口现有的款式上稍微修改后下单定做，一向没有树立起自己的规划团队，上新全赖档口或许工厂开发。
比方欠款跑路的“少女凯拉”，便是一向从广州沙河服装商场赊账订购。依据蓝鲸新闻报导，“少女凯拉”凭仗大单量把握话语权，不签合同，口头拿货，拉长账期，暴雷之后所欠的货款触及300多位供货商。
像“少女凯拉”这样在档口拿货的买家，在沙河服装商场还有许多。仅仅大部分中小客户不像“少女凯拉”们能拖账期，需求现付款。在螺旋实验室看来，现在受贱价战役影响最严峻的也是这部分商家。
现在，供应链上游的档口和工厂也在途径的扶持下开端自播，建立自己的品牌。抖音、京东、淘宝都在争抢产业带源头的工厂主以及中小商家。淘宝将产业带直播独自划为内容电商的四大事务之一，一年内现金补贴在10亿元以上；抖音本年4月针对部分产业带商家推出了50%GMV的返现鼓舞。
现在，主打贱价的杭州四季青、广州沙河，倾向高端女装的深圳南油等服装批发商场，都跑出了百万等级的直播间。除了档口自建的直播间，还有不少主攻定点批发商场扫货的全职买手，也在小红书、抖音上颇受欢迎。
当更有价格优势的一手货源开端直面顾客，那些扮演经销商人物的店肆必然遭到揉捏，尤其是客单价200元以下的平价女装。贱价本就没有太多降价空间。
近两年，韩都衣舍、茵曼、裂帛等从前红极一时的廉价淘品牌女装，都面对着流量干涸、成绩下滑的困境。罗拉暗码的闭店，或许也意味着从前红极一时的抖品牌女装们要开端走下坡路了。
内容电商社区是新期望吗？
比较传统电商途径，小红书、B站、视频号这三个最近一年开端发力的内容电商社区，现在的女装退货率上还低于职业均匀水平。
依据揭露报导和相关负责人的泄漏，B站和视频号的女装退货率在30%~40%左右，小红书则更低一些，许多转型买手的时髦博主乃至能控制在20%以内。
最重要的是，这些内容电商社区不打价格战。不卷贱价，也不强制运费险。
依据尼尔森IQ监测数据，2023年我国快消品零售商场线上途径中，内容电商的出售额同比大增55.9%，归纳电商则跌落5.8%。
退货率低、复购率高，途径也不会逼着商家一味的比价降价。在抖淘上卷不动的白牌女装，假如转向仍具增加优势的内容途径会有出路吗？
关于白牌女装来说，比较达播的冲量，自播是与顾客衔接更有性价比的方法。现在，除了B站依然坚持开环电商，视频号和小红书都在鼓舞商家入驻店播。
视频号成长前期就以店播为主，因为商家体量还在跑马圈地的阶段，白牌竞赛程度相对较弱。小红书在上个月将买手运营与商家运营事务兼并，预备大力扶持店播。有不少商家和服务商反映，小红书尽管总出售额比不上其他途径，但胜在用户质量高，转化和复购都很可观。
这两大途径的另一共同点是客单价都偏高。本年618视频号带货总榜TOP10的女装卖家@王王王大头，其店肆中销量最好的产品之一，是件899元的背心半身裙。
在视频号与小红书，比较价格，用户更愿意为信赖感下单，叫卖式的贱价促销并不吃香，商家要花更多心思在人设打造、日常内容风格的树立上。
有从业者以为，内容电商更适合有必定产品力和原创性的高端白牌，以及知名度逊于大牌的小众品牌。关于只要价格优势的中低端女装卖家，并不是非常友爱的挑选。
有不少白牌现已乘着新途径的风收成了超量销量，就像最初在抖音起势的罗拉暗码们相同。但随着新途径规划的扩展，退货率、同质化程度也会随之上升。
到时候，产业带商家有价格优势，拿手做内容的白牌有忠诚客群，而许多倾向经销商人物的中小商家，会再次面对被洗牌出局，从头寻觅新阵地的困境。
或许关于中小女装卖家而言，比较寻觅新的途径盈利，更重要的是怎么趁着盈利没有衰退之前，抓紧时刻长大，在供应链端具有更坚实的货源，和更高的议价权。
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从拜登政府前期的大选活动来看，此轮关税方针或早已开端酝酿。4月，拜登在美国闻名的“钢铁之城”匹兹堡市中心宣告讲演，宣扬自己的经济方针，提出将进口钢铁、铝和造船资料的关税进步两倍。拜登宣告的讲演内容是对美国钢铁工人联合会（USW）等五大工会组织此前所提交示威书的回应。该示威要求美国政府启用“301条款”，对我国在海事、物流和造船业的“不合理和轻视性”做法打开交易查询。当地时间2024年4月17日，USTR宣告，决议依照《交易法》相关条款对我国海事物流和造船业进行301查询。
对外经济交易大学我国WTO研究院院长屠新泉在承受经济观察报采访时说，拜登对华加征关税首要出于政治考量，其意图在于向我国展示其强硬态度，协助拜登在总统大选中赢得选票。
4月，英国路透社和法国益普索集团（一家全球性调研组织）展开的民意查询显现，美国大众更倾向于特朗普的经济方针，其支持率高于拜登7个百分点。美国两党把对我国的关税方针作为一个重要的竞选议题，特朗普也曾屡次揭露标明，若他再次中选美国总统，将对我国产品遍及征收60%的关税，并许诺进一步对我国企业在墨西哥制作的轿车征收100%的关税。
有何影响
美国计划在2024年将我国一些钢铁和铝产品的关税从0—7.5%进步至25%。在半导体职业，到2025年，半导体的关税税率将从25%进步至50%。美国政府标明，我国在传统半导体职业的方针导致了其商场比例的增加和产能的快速扩张。在未来三到五年内，估计我国将占到一切传统半导体晶圆新产能的一半，“这或许会驱赶商场驱动型企业的出资”。
针对我国电动轿车的关税税率将在2024年从25%进步到100%。白宫宣称，“因为很多补助和非商场做法导致产能过剩的巨大危险，我国的电动轿车出口从2022年到2023年增加了70%，危及其他地区的生产性出资。”
在电池和要害矿藏方面，电动轿车锂离子电池和电池零部件关税将在2024年从7.5%进步到25%，非电动轿车锂离子电池将在2026年从7.5%提升至25%；太阳能电池（不管是否组装成模块）关税将在2024年从25%进步到50%。2024年，一些其他要害矿藏的关税将从0进步到25%。到2026年，天然石墨和永磁体的关税将从0进步到25%。
疫情曩昔后，美国也将初次对我国进口的医用针头和注射器以及大型船到岸起重机加征额定关税。依据声明，注射器和针头的关税税率将在2024年从0进步到50%。关于某些个人防护用品，包含某些呼吸器和口罩，关税将从0—7.5%增加到2024年的25%。到2026年，橡胶医用手套和外科手套的关税将从7.5%进步到25%。此外，船岸起重机的关税将于2024年从0进步到25%。
招商证券研究所剖析称，相比特朗普政府2018年开端对华征收的四轮301关税，此次加征关税产品体量偏小，占2022年美国对华进口产品的3.4%，因而对国内出口全体影响有限。而且，出口比例偏高的产品如非电动轿车锂离子电池、天然石墨和永磁体，也存在2年的豁免期。
券商从业人士剖析，301关税仅针对原产于我国大陆的产品，我国仍可经过“转出口”下降美国关税影响。不过，假如后续美国联合部分国家加大对某些产品的原产地检查力度，或许会较大程度上影响相关产品的出口。现在，我国企业首要经过东南亚向美国出口光伏产品，但5月15日，美国商务部正式启动了对柬埔寨、马来西亚、泰国和越南制作光伏电池组件的反倾销反补助查询，企图按捺我国光伏产品对美出口。查询成果估计将对我国光伏工业的东南亚布局发生影响。
本次对华加征关税，新动力轿车的关税从25%大幅进步至100%，但因为特朗普时期25%的关税已很大程度上阻止了我国新动力车进入美国商场，我国新动力轿车向美国的出口比例很小。据海关总署数据，2023年我国出口美国的新动力轿车销量约为1.6万，仅占我国新动力轿车出口的1.3%。因而，在屠新泉看来，美国对华新动力轿车税收提升至100%并无实际意义，更像是美国对华霸凌的表现。
不过从长时间来看，上海对外经贸大学法学院撰文剖析称，美国对华新动力轿车征重税或促进我国新动力轿车在海外出资建厂，促进供应链向海外搬运，然后削弱我国在全球供应链中的位置。
与特朗普关税方针有何不同
2017年，USTR宣告对我国建议“301查询”，从2018年起对我国加征四轮金额别离为340亿美元、160亿美元、2000亿美元和3000亿美元的关税，中方也相继采纳关税反制办法，中美交易战敞开。直至2022年5月，USTR声明称，两张加征关税的清单将别离于2022年7月6日和2022年8月23日到期，相关关税或许撤销，并随后对301关税启动了四年期复审程序。
5月15日，拜登政府在发布301关税四年期复审陈述后，也开端了新一轮对华加征关税行动。尽管拜登在上台后的初次记者会中清晰标明美国不寻求与我国的对立，且屡次宣称“考虑减少对华关税”，但之后仍坚持特朗普时期的大部分关税。
屠新泉指出，拜登连续特朗普时期的关税方针，一方面是此前的关税对改变中美交易逆差的作用并不显着，据美国统计局数据，2023年美国进口价值4270亿美元的我国产品，而向我国出口总额仅为1480亿美元；另一方面，USTR对301关税的四年期检查成果显现，加征关税对美国国内发生的通货膨胀等负面影响并不大。
不过，与特朗普时期直接全方位与我国“脱钩”的战略有不同，拜登政府在本次加征关税声明标明，他们“慎重地瞄准”战略性的职业和范畴，并将此次大规模加征关税的要点放在我国出口“新三样”，即光伏、锂电池和新动力轿车职业。
近年来，全球在清洁技能工业的竞赛日趋激烈，拜登曾于2022年8月签署经过《通胀减少法案》，为美国清洁动力工业的展开供给税收抵免等补助方针，其首要意图是与我国在清洁动力范畴竞赛。2024年3月25日，我国向世贸组织提出申述，以为美国在《通胀减少法案》有关新动力轿车补助等办法上存在轻视行为，并就此诉诸WTO争端处理机制。
值得重视的是，欧盟在前段时间也对我国进口新动力轿车敞开了反补助查询，要求自3月7日起对从我国进口的电动轿车进行为期9个月的海关挂号。一旦反补助查询成果出炉，欧盟将对这些电动轿车征收追溯性关税。
拜登对华新关税方针出台后，一位美国政府高级官员在承受美国有线电视新闻网（CNN）采访时称：“特朗普政府虽约束了我国产品的进口，但并没有一起采纳活跃办法引导本国企业对战略性部分出资，也没有尽力经过交际手法，让情投意合、恪守相同规矩的国家参加咱们，来一起对立我国的不公平交易行为。所以此次纳税，与之前彻底不同，咱们并没有仅运用关税手法，还采纳了其他办法。”
至于拜登加征关税是否会引发新一轮中美交易战，屠新泉标明，事到如今人们早已对中美间的交易冲突习以为常。本次加征关税首要出于拜登总统推举的政治意图，触及产品金额较小，因而估测并不会导致中美交易冲突晋级。
拜登大幅度进步对华关税，是否掀起新一轮贸易战？
经济观察报 宛安 吕世豪/文 5月14日，美国白宫宣告声明称，拜登政府拟依据美国《交易法》第301条款，大幅进步对我国180亿美元产品的进口关税。此次加征关税指向了美国重视的战略性范畴，包含电动轿车、...
我国裁判文书网近来发布了这起司法救助决议书。
决议书显现，救助请求人为70多岁的居民马某某和王某某配偶。
他们在救助请求书中称，2008年10月11日，他们的儿子马某被杀戮，当地法院本来判定罪犯无期徒刑，后被省高院吊销。辽阳中院将无期徒刑改判有期徒刑十一年。此判定致老夫妻二人的身心健康遭到极大的冲击，得了多种缓慢疾病、心脏病等等，身体十分衰弱，没钱住院医治，只能用小药偏方保持生命。
“长达16年的日子进程也得花6-7万元。”救助请求书中称，2019年1月9日罪犯被开释，被害人父亲马某某传闻后又一急火于同年3月7号得了脑出血，住院医治加恢复四年之久导致瘫痪，日子不能自理。2023年又患上胆管恶性肿瘤，现在只能卧床。
救助书还称，当年判定的民事补偿也未能得到彻底履行，当事人两老无法日子下去，真实没有办法处理，只能向法院请求司法救助金30万元，请法院予以救助。
辽阳市中级人民法院经审查查明，该院于2009年10月15日作出一审刑事顺便民事判定，确认被告人付某某犯成心伤害罪，判处无期徒刑，剥夺政治权力终身；被告人付某某补偿顺便民事诉讼原告人经济丢失427,688元。
宣判后，顺便民事诉讼原告人马某某、王某某，被告人付某某均不服，提出上诉。辽宁省高级人民法院于2009年12月28日作出裁决，吊销一审判定，发回该院从头审判。
辽阳市中级人民法院于2013年5月9日从头对该案作出判定，确认被告人付某某犯成心伤害罪，判处有期徒刑十一年。付某某服判。对刑事顺便民事诉讼部分，该院于2014年6月18日作出判定：顺便民事诉讼被告人付某某补偿427,688元。
后王某某、马某某向该院请求履行，2016年6月7日，该院作出履行裁决书，裁决：一、完结本次履行程序。二、被履行人付某某如有可供产业时，请求履行人能够再次提出履行请求，请求履行人再次提出请求不受履行期间的约束。
救助请求人王某某、马某某于2024年8月22日向该院提出救助请求。
另查明，救助请求人王某某无劳动能力，归于低保户；请求人马某某年老多病，需长时间医治，无力承当医疗花销，日子好不容易。
该院以为，被害人马某遭到违法损害而逝世，经该院强制履行后，请求人尚有232,688元未得到补偿。请求人王某某、马某某年老多病，无其他收入来历，无力承当后续医疗费用，且无法经过诉讼取得补偿，堕入日子困难，依据《最高人民法院关于加强和标准人民法院国家司法救助作业的定见》第三条第（三）款之规则，应当予以救助。
综上，依据《最高人民法院关于加强和标准人民法院国家司法救助作业的定见》第十二条和《人民法院国家司法救助案子处理程序规则（试行）》第十五条的规则，决议如下：给予救助请求人司法救助金人民币45000.00元。
潇湘晨报记者查阅《最高人民法院关于加强和标准人民法院国家司法救助作业的定见》，其间规则，人民法院在审判、履行作业中，对权力遭到损害无法取得有用补偿的当事人，契合本定见规则景象的，能够采纳一次性辅佐救助办法，以处理其日子面对的急切困难。
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救助金详细数额，应当归纳以下要素救助请求人实践遭受的丢失、救助请求人自己有无差错以及差错程度、救助请求人及其家庭的经济状况、救助请求人保持其住所地根本日子水平所必需的最低开销、补偿义务人实践补偿状况等。
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